Custo por MQL 20k+
Fórmula da planilha Perpétuo: investimento ÷ MQLs (20K+). O CPMQL geral usa a verba total (captação, remarketing, distribuição e nutrição). O CPMQL de captação usa só a verba de captação.
CPMQL geral · período
R$ 251,74
R$ 242.680,97 ÷ 964 MQLs 20k+
CPMQL captação · período
R$ 195,07
R$ 188.048,46 ÷ 964 MQLs 20k+
CPMQL geral · outubro
R$ 139,66
R$ 33.379,13 ÷ 239 MQLs 20k+
CPMQL geral · novembro*
R$ 143,72
R$ 13.796,79 ÷ 96 MQLs 20k+
CPMQL 20k+ por mês (R$)
JunJulAgoSetOutNov*
CPMQL geral (verba total)CPMQL captação
Detalhamento mensal
| Mês | Investimento total | Captação | MQLs 20k+ | CPMQL geral | CPMQL captação |
|---|---|---|---|---|---|
| Jun | R$ 68.693,46 | R$ 50.372,70 | 169 | R$ 406,47 | R$ 298,06 |
| Jul | R$ 54.611,22 | R$ 39.427,49 | 161 | R$ 339,20 | R$ 244,89 |
| Ago | R$ 46.979,58 | R$ 30.616,36 | 149 | R$ 315,30 | R$ 205,48 |
| Set | R$ 25.220,79 | R$ 23.192,74 | 150 | R$ 168,14 | R$ 154,62 |
| Out | R$ 33.379,13 | R$ 31.051,98 | 239 | R$ 139,66 | R$ 129,92 |
| Nov* | R$ 13.796,79 | R$ 13.387,19 | 96 | R$ 143,72 | R$ 139,45 |
| Período | R$ 242.680,97 | R$ 188.048,46 | 964 | R$ 251,74 | R$ 195,07 |
Média simples dos seis meses: R$ 252,08 (geral) e R$ 195,40 (captação). De junho para outubro, o CPMQL geral caiu 66%.
Conversão em vendas: 10 a 20 mil x acima de 20 mil
MQLs 10 a 20 mil = linha "MQLS 10K + 20K" do Perpétuo menos a linha "MQLS (20K+)", porque a primeira já inclui os 20k+. Vendas: só as do funil (campanha Meta Ads ou Aplicação Direta na [ORIGEM DE VENDAS]), um cliente por venda, faixa pela coluna RENDA.
10 a 20 mil · MQLs / agendamentos
570 / 157
Taxa de agendamento: 27,54%
Acima de 20 mil · MQLs / agendamentos
964 / 419
Taxa de agendamento: 43,46%
Vendas / MQL 10 a 20 mil
1,40%
8 vendas em 570 MQLs
Vendas / MQL +20 mil
2,59%
25 vendas em 964 MQLs
10 a 20 mil x acima de 20 mil
| 10 a 20 mil | Acima de 20 mil | |
|---|---|---|
| MQLs gerados | 570 | 964 |
| Agendamentos | 157 | 419 |
| Taxa de agendamento | 27,54% | 43,46% |
| MQLs não agendados | 413 (72%) | 545 (57%) |
| Vendas do funil | 8 | 25 |
| Taxa de vendas sobre agendamentos | 5,10% | 5,97% |
| Taxa de vendas sobre MQLs | 1,40% | 2,59% |
| Faturamento | R$ 97.979 | R$ 424.058 |
| Ticket médio | R$ 12.247 | R$ 16.962 |
| Faturamento por MQL | R$ 172 | R$ 440 |
| Faturamento por agendamento | R$ 624 | R$ 1.012 |
Agendamentos por faixa: relatório de pré-vendas (planilha de agendamentos do time comercial).
Por mês
| Mês | MQLs 10–20 | Agend. | Taxa | Vendas | MQLs +20 | Agend. | Taxa | Vendas |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Jun | 169 | 67 | 39,6% | 0 | 169 | 55 | 32,5% | 5 |
| Jul | 70 | 40 | 57,1% | 2 | 161 | 59 | 36,6% | 2 |
| Ago | 75 | 29 | 38,7% | 0 | 149 | 63 | 42,3% | 2 |
| Set | 70 | 13 | 18,6% | 1 | 150 | 78 | 52,0% | 4 |
| Out | 147 | 7 | 4,8% | 4 | 239 | 133 | 55,6% | 9 |
| Nov* | 39 | 1 | 2,6% | 1 | 96 | 31 | 32,3% | 3 |
| Total | 570 | 157 | 27,5% | 8 | 964 | 419 | 43,5% | 25 |
- Por MQL, a faixa acima de 20 mil gera 1,9 vez mais vendas (2,59% x 1,40%) e 2,6 vezes mais faturamento (R$ 440 x R$ 172).
- Por agendamento, as duas faixas vendem em taxa parecida: 5,97% acima de 20 mil e 5,10% de 10 a 20 mil.
- A taxa de agendamento da faixa de 10 a 20 mil caiu de 57,1% em julho para 4,8% em outubro e 2,6% em novembro. Na faixa acima de 20 mil, subiu de 32,5% em junho para 55,6% em outubro.
- 545 MQLs acima de 20 mil e 413 MQLs de 10 a 20 mil não foram agendados no período.
Vendas no mês da venda; podem vir de agendamentos de meses anteriores.
Diferenças em relação ao relatório de pré-vendas
Mesmos indicadores da página "Oportunidade: foco nos MQLs acima de 20 mil", recalculados com a base descrita acima.
| Indicador | Relatório de pré-vendas | Recalculado | Motivo |
|---|---|---|---|
| MQLs 10 a 20 mil | 1.535 | 570 | A linha "MQLS 10K + 20K" do Perpétuo é o total 10k+ e já contém os 964 MQLs 20k+. |
| Taxa de agendamento 10 a 20 mil | 10,23% | 27,54% | 157 agendamentos sobre 570 MQLs da faixa. |
| Vendas consideradas | 65 (todos os canais) | 40 (funil) | As 65 vendas incluem DP100K, Instagram, indicação, eventos e social selling, que não vieram dos MQLs do tráfego. |
| Vendas / MQL 10 a 20 mil | 0,72% | 1,40% | 8 vendas do funil sobre 570 MQLs. |
| Vendas / MQL acima de 20 mil | 3,32% | 2,59% | 25 vendas do funil sobre 964 MQLs. |
| Faturamento por MQL 10 a 20 mil | R$ 89 | R$ 172 | Faturamento real das vendas do funil sobre 570 MQLs. |
| Faturamento por MQL acima de 20 mil | R$ 645 | R$ 440 | Sem vendas de outros canais (ex.: PI de R$ 75 mil via Instagram, consultoria de R$ 40 mil via Tathi News). |
| Ticket usado nas projeções | R$ 12.000 | R$ 16.962 / R$ 12.247 | Ticket médio real das vendas do funil em cada faixa. |
| Custo por MQL 20k+ | R$ 410 | R$ 251,74 | Verba total do período ÷ 964 MQLs 20k+. Só captação: R$ 195,07. O CPMQL do Perpétuo já considera apenas MQLs 20k+. |
Método e ressalvas
- Fontes. Investimento e MQLs: abas mensais da planilha Perpétuo (linhas Investimento total, Captação total, MQLS (20K+) e MQLS 10K + 20K). Vendas: aba [ORIGEM DE VENDAS] de 01/06 a 11/11/2026. Agendamentos: relatório de pré-vendas.
- Vendas do funil. 40 clientes com campanha Meta Ads ou Aplicação Direta. Excluídos: vendas de MXP de R$ 197, uma venda cancelada e uma venda classificada pelo comercial como indicação. Valor de acompanhante somado ao do titular.
- Fora da comparação. 7 vendas do funil: 3 com renda abaixo de 10 mil, 3 sem renda informada e 1 com a faixa antiga "10 a 30 mil".
- Faixa de renda. Coluna RENDA da [ORIGEM DE VENDAS], preenchida pelo comercial. Em quatro vendas ela difere da renda declarada pelo lead no formulário.
- Verificação cruzada. Partindo do backlog de leads (renda declarada no formulário) e casando cada lead com a venda pelo e-mail, a conversão é 1,95% acima de 20 mil (19 em 973) e 0,98% de 10 a 20 mil (5 em 510). 11 vendas do funil não casaram por e-mail diferente no checkout. A proporção entre as faixas fica entre 1,8 e 2 vezes nos dois métodos.
- Amostra. 8 vendas na faixa de 10 a 20 mil: uma venda a mais ou a menos muda a taxa em 0,18 ponto percentual.